Key Account Manager - sektor operatorów telefonii komórkowej
Filed under: Warszawa | Informatyka - Programowanie
4698463815Dla naszego Klienta, dużej, wiodącej Firmy dostarczającej rozwiązania IT, szukamy osoby na stanowisko
Key Account Manager - sektor operatorów telefonii komórkowej
Opis stanowiska:
* Samodzielne i aktywne pozyskiwanie nowych klientów i projektów z sektora telekomunikacyjnego (główni operatorzy komórkowi)
* Budowanie pozycji sprzedażowej i negocjacyjnej u największych klientów w sektorze
* Pozyskiwanie wysokobudżetowych projektów IT
* Badanie i kreowanie potrzeb klientów w zakresie całej oferty naszego klienta
* Utrzymywanie stałego portfela kluczowych klientów
* Prowadzenie całego procesu sprzedaży (prezentacje, kalkulacje cenowe, ofertowanie, negocjacje cenowe, negocjacje umów) we współpracy z działami wsparcia sprzedaży
* Udział w szkoleniach merytorycznych, konferencjach i targach
* Zbieranie informacji o rynku w zakresie działania konkurencji, cen, oferowanych usług oraz potencjalnych klientów
* Przygotowywanie materiałów handlowych we współpracy z działami wsparcia sprzedaży/marketingu (oferty, umowy, prezentacje, itd.)
* Rejestrowanie aktywności zawodowej w systemie informatycznym.
Wymagania:
* Co najmniej czteroletnie doświadczenie - poparte sukcesami - w prowadzeniu samodzielnej sprzedaży usług IT do klientów z sektora GSM
* Wykształcenie wyższe, lub odpowiadające mu doświadczenie zawodowe
* Udokumentowane sukcesy sprzedażowe w zakresie projektów handlowych o wartości powyżej miliona PLN w sektorze GSM
* Umiejętność budowania relacji z kluczowym klientem na szczeblu zarządczym (Zarząd /-1/-2)
* Kilkuletnie, poparte sukcesami doświadczenie w długofalowej współpracy z kluczowymi klientami z sektora telekomunikacyjnego
* Wiedza z zakresu rozwiązań teleinformatycznych (preferowana wiedza z zakresu oferowania kompleksowych usług IT, szczególnie usług związanych z usługami:
* wdrożeniowymi,
* integracyjnymi,
* zarządzania zasobami IT w tym także w modelu outsource'ingu
* Znajomość języka angielskiego pozwalająca na swobodną komunikację
* Samodzielność i nastawienie na cel
Firma oferuje:
* Umowę o pracę
* Wynagrodzenie stałe + atrakcyjny system premiowy
* Niezbędne narzędzia pracy (samochód służbowy, laptop, tel komórkowy)